9 Trik Marketing yang Menjebak Kita Tanpa Sadar, Waspada Bikin Kalap Belanja

Liputan6.com, Jakarta Kita sering merasa bahwa setiap keputusan belanja adalah hasil pemikiran logis dan sadar. Namun kenyataannya, para pemasar telah mempelajari cara berpikir konsumen dan menciptakan strategi untuk mengendalikannya.

Tanpa kita sadari, banyak keputusan kita dipengaruhi oleh trik-trik halus yang dirancang dengan sangat cermat. Mulai dari warna label harga hingga peletakan produk yang tampak acak, semua itu bukanlah kebetulan.

Warna merah pada diskon, misalnya, memberi kesan mendesak dan murah, padahal belum tentu lebih hemat. Taktik ini membuat kita lebih impulsif dalam membeli. Bahkan musik di toko pun dirancang untuk menciptakan suasana yang mendorong pembelian lebih banyak.

Semua itu adalah bentuk manipulasi psikologis yang efektif. Dengan mengenali trik-trik pemasaran ini, kita bisa lebih bijak saat berbelanja dan tidak mudah terjebak bujuk rayu iklan.

Menjadi konsumen yang sadar adalah langkah awal agar tidak mudah dimanipulasi demi keuntungan semata. Berikut ini 9 trik marketing yang sering menjebak kita tanpa sadar, dilansir Liputan6.com dari Bright Side, Rabu (14/5/2025).

Berbagai produk lokal dijajakan di salah satu bazar di Jakarta Selatan. Ada baju hingga kerajinan tangan produk lokal yang dijajakan. Selain berbelanja, kita juga bisa ikut mendukung UMKM.

1. Trik Harga

Harga yang diakhiri angka 9, 7, atau 3 terlihat lebih murah, sementara angka bulat seperti 0 atau 5 memberi kesan mewah. Paket bundling dengan total harga sedikit di bawah angka bulat juga terasa seperti "penawaran istimewa".

2. Isyarat Visual

Kata-kata seperti "diskon," "baru," atau "terbatas" pada label produk mendorong pembelian impulsif, apalagi jika harganya berakhiran 9. Istilah seperti "terbaru" juga ampuh menarik perhatian.

3. Efek Hadiah

Sampel gratis menciptakan rasa kepemilikan dan keinginan untuk membeli lebih. Konsumen juga terdorong membeli karena merasa harus "membalas kebaikan" dari pemberian gratis tersebut.

4. Diskon Kelompok Tertentu

Diskon khusus untuk pelajar, lansia, atau pelanggan baru membuat konsumen merasa dihargai dan lebih loyal terhadap brand atau toko tersebut.

5. Psikologi Warna

Warna memengaruhi emosi: Merah memicu urgensi, biru menumbuhkan kepercayaan, hijau menenangkan. Itulah mengapa warna sangat diperhatikan dalam desain produk dan toko.

6. Bukti Sosial (Social Proof)

Label seperti "Best Seller", "1 juta pelanggan puas", serta ulasan positif memberi kesan bahwa produk populer dan terpercaya, sehingga konsumen terdorong ikut membeli.

7. Rasa Langka & Mendesak

Frasa seperti "tersisa 3 lagi" atau "promo berakhir 2 jam lagi" menciptakan tekanan waktu dan membuat konsumen merasa harus segera membeli.

8. Efek Umpan (Decoy Effect)

Opsi harga yang sengaja dibuat kurang menarik (umpan) mendorong kita memilih opsi yang lebih mahal karena terlihat lebih "masuk akal" dibandingkan dengan opsi di tengah.

9. Pemasaran Lewat Aroma

Aroma seperti kopi, vanila, atau citrus digunakan untuk membangkitkan emosi tertentu dan membuat konsumen betah, yang berujung pada keputusan pembelian.