Kisah Sukses Petani Kemangi di Jogja Raih Omzet Melimpah, Manfaatkan Digital Marketing

• Apa itu ASR Farm?
• Bagaimana ASR Farm memulai usaha kemangi?
• Apa peran digital marketing dalam kesuksesan ASR Farm?

Baca artikel ini 5x lebih cepat

Liputan6.com, Jakarta - Perjalanan Ahmad Asrori dan Noni Suci Aristyani, pasangan suami istri di balik ASR Farm, merupakan cerminan nyata dari semangat pantang menyerah dan adaptasi terhadap perubahan. Mereka berhasil mengubah latar belakang non-pertanian menjadi kesuksesan sebagai petani kemangi modern di Sleman. Kisah inspiratif ini menunjukkan bagaimana ketekunan dan pemanfaatan teknologi dapat membuka peluang baru di sektor agribisnis.

Ahmad Asrori, dengan latar belakang SMK Otomotif, memutuskan untuk meninggalkan karir di pabrik setelah sepuluh tahun mengabdi, terinspirasi oleh keluarganya yang berprofesi sebagai petani. Sementara itu, Noni Suci Aristyani, yang sempat menjadi guru dan memiliki usaha konveksi, awalnya ragu namun akhirnya "nyemplung" ke dunia pertanian pada tahun 2023. Keputusan ini didasari oleh potensi perputaran modal yang cepat dan hasil yang menjanjikan dari budidaya kemangi.

Transformasi ASR Farm dari rencana menanam timun baby hingga menjadi pemasok kemangi unggulan menunjukkan pentingnya kejelian melihat peluang pasar. Dengan memanfaatkan digital marketing, pasangan petani kemangi ini mampu menjangkau konsumen lebih luas dan membangun merek yang kuat, membuktikan bahwa pertanian bukan lagi sekadar pekerjaan tradisional melainkan bisnis yang menjanjikan di era digital.

Kisah Ahmad Asrori dan Noni Suci Aristyani dari ASR Farm dimulai dari latar belakang yang jauh berbeda dari dunia pertanian. Ahmad, seorang lulusan SMK Otomotif, mengabdikan sepuluh tahun hidupnya di pabrik GKBI sebelum memutuskan untuk mengundurkan diri. Keputusan ini didorong oleh keinginan untuk mencari lingkungan kerja yang lebih fleksibel dan inspirasi dari anggota keluarganya yang telah lama berprofesi sebagai petani.

"Sudah tetap sudah oke lah sudah enak. Nah, terus lama-lama kok sudah agak apa ya, kebanyakan aturan lah biasa pabrik ikut orang ya. Saya tak pikir-pikir lagi ya, saya mau resign saja, Mas, untuk bertani," kata Ahmad Asrori kepada reporter Liputan6.com dalam sesi wawancara di kediamannya di Sardonoharjo, Ngaglik, Sleman, pada Selasa, 14 April 2026.

Di sisi lain, Noni Suci Aristyani, sang istri, memiliki latar belakang pendidikan S1 Kependidikan dan sempat mengajar di Sekolah Dasar selama tiga tahun. Sebelum sepenuhnya terjun ke pertanian, Noni juga sempat merintis usaha konveksi. Pada tahun 2023, Ahmad mengajak Noni untuk bergabung dalam mengelola usaha pertanian mereka, menandai titik balik penting bagi ASR Farm.

Awalnya, Noni mengaku tidak pernah bercita-cita menjadi seorang petani dan sempat menolak untuk terlibat langsung di sawah. Namun, setelah mempertimbangkan potensi perputaran modal yang cepat dan hasil yang menjanjikan, ia akhirnya memutuskan untuk "nyemplung" dan menikmati peran barunya sebagai petani kemangi. Perjalanan ini menegaskan bahwa dengan tekad dan adaptasi, siapa pun bisa meraih kesuksesan di bidang yang baru.

Sebelum menemukan komoditas unggulan, ASR Farm sempat berencana membudidayakan timun baby. Pilihan ini didasari oleh harapan akan perputaran modal yang cepat, namun mereka dihadapkan pada sejumlah kendala. Salah satunya adalah kebutuhan akan lahan baru untuk mencapai produksi yang optimal, serta modal besar yang diperlukan untuk pengolahan lahan secara berkelanjutan.

Titik balik bagi ASR Farm datang dari sebuah percakapan tak terduga. Noni Suci Aristyani mendengar keluhan dari tetangganya, seorang penjual pecel lele, mengenai kesulitan mendapatkan pasokan kemangi dengan kualitas yang konsisten dan segar. Pedagang tersebut kesulitan mencari kemangi yang daunnya segar, tidak layu, dan tidak rusak, terutama untuk memenuhi kebutuhan harian mereka.

Merespons peluang ini, Ahmad Asrori mulai mencari informasi budidaya kemangi melalui YouTube. Mereka kemudian mencoba menanam kemangi di satu bedeng kecil berukuran sekitar 8-9 meter dengan bibit yang dibeli secara daring. Hasilnya sangat memuaskan: kemangi tumbuh subur, mudah dirawat, dan menghasilkan kualitas yang sangat baik.

Para pedagang pecel lele memberikan respons positif karena kemangi dari ASR Farm selalu segar, dipanen saat dipesan, dan bisa dipesan mendadak. Noni melihat ini sebagai peluang besar karena jarang ada petani yang secara khusus fokus pada branding sebagai petani kemangi, khususnya di wilayah Sleman. Harga kemangi yang relatif stabil, bahkan dengan harga terendah sekitar Rp11.000 per kilogram, semakin memperkuat keyakinan mereka.

Noni Suci Aristyani sangat menyadari pentingnya pemasaran digital, terutama bagi petani generasi muda. Ia berpendapat bahwa tidak memanfaatkan platform digital adalah kerugian besar, khususnya bagi generasi milenial dan Gen Z. Pemasaran digital dianggap sebagai promosi berjalan yang sangat efektif dan efisien dibandingkan metode tradisional.

"Sekalinya panen raya murah, harganya jatuh. Bisa tidak sih petani golek pasaran dewe (membangun pasar sendiri). Enggak, enggak melulu tergantung sama pengepul maupun pasar lelang gitu. Itulah makanya saya kenapa pengin belajar marketing tuh karena itu saya pengin cari pasar sendiri," tutur Noni.

ASR Farm aktif memanfaatkan berbagai platform digital seperti website, marketplace, Facebook, Instagram, dan TikTok untuk mempromosikan produk kemangi mereka. Noni bahkan mendorong dirinya dan suaminya untuk menjadi "content creator" guna mengisi platform-platform tersebut dengan konten yang menarik. Strategi ini memungkinkan mereka menjangkau pasar yang lebih luas, menekan biaya promosi, dan membantu membangun citra merek yang kuat.

Membangun personal branding dan jaringan juga menjadi aspek krusial dalam bisnis pertanian ASR Farm.  Hal ini juga membuka pintu untuk menjalin relasi dan memperluas pasar, menunjukkan bahwa visibilitas online sangat penting bagi petani kemangi modern.

ASR Farm memprioritaskan penjualan Business-to-Business (B2B) sebagai fokus utama model bisnis mereka. Noni menjelaskan bahwa sulit bagi konsumen langsung untuk membeli kemangi dalam jumlah besar, seperti 10 kilogram dalam sehari. 

"Tapi jujur ya Mas targetku awal itu memang B2B. Masa iya sih kita panen lah katakanlah 10 kilo dalam satu hari mana ada konsumen langsung yang mau konsumsi segitu," ungkap Noni.

Meskipun fokus pada B2B, ASR Farm juga tetap melayani konsumen langsung yang membutuhkan kemangi dalam jumlah kecil, mulai dari 0,5 hingga 2 kilogram. Fleksibilitas ini memastikan bahwa semua segmen pasar dapat terlayani dengan baik, sekaligus menjaga hubungan baik dengan pelanggan individu.

Diversifikasi saluran penjualan juga menjadi kunci keberhasilan ASR Farm. Selain penjualan langsung, mereka juga memanfaatkan:

• Pasar Lelang Gapoktan: Gabungan Kelompok Tani (Gapoktan) Purwobinangun memiliki pasar lelang yang menampung hasil tani. ASR Farm menyuplai kemangi ke pasar ini jika ada sisa panen, dengan standar kualitas yang lebih fleksibel (Grade A dan B).
• Superindo: ASR Farm pernah menyuplai buncis ke Superindo melalui jaringan seorang teman. Untuk Superindo, standar kualitas sangat ketat, seperti ukuran yang pas dan tidak ada cacat. Mereka menyuplai dalam bentuk belum dikemas, dengan harga yang lebih tinggi sekitar Rp2.000-Rp2.500 per kilogram dibandingkan harga pengepul.

Ahmad Asrori menjelaskan bahwa perawatan kemangi relatif mudah. Prosesnya hanya melibatkan penanaman, pemupukan, dan penyemprotan tanpa perlu pemangkasan. 

"Untuk kemangi itu khusus kemangi ya, sangat mudah Mas, cuma tanam, enggak ada pruning. Nah, cuma mupuk sama nyemprot sudah itu saja Mas, sudah panen berkali-kali. Musuh cuma satu saja, penghujan itu saja".

Setelah itu, kualitas daun akan menurun, sehingga diperlukan penggantian bibit baru untuk menjaga produktivitas. Siklus panen yang panjang ini menjadikan kemangi sebagai komoditas yang efisien dan menguntungkan bagi petani.

Dalam hal manajemen Sumber Daya Manusia (SDM), ASR Farm tidak terlalu menghadapi kendala untuk budidaya kemangi karena dapat ditangani oleh Ahmad Asrori dan Noni, dibantu ibu Noni untuk pengemasan. Namun, Ahmad mengakui bahwa SDM bisa menjadi tantangan untuk komoditas lain. ASR Farm juga menjalin kerja sama dengan Kelompok Wanita Tani (KWT) untuk budidaya kemangi, memanfaatkan pekarangan rumah mereka sebagai lahan produktif.

Noni Suci Aristyani dan Ahmad Asrori mengidentifikasi beberapa alasan mengapa generasi muda kurang tertarik pada profesi petani. Salah satu persepsi yang kuat adalah bahwa bertani dianggap "tidak keren" atau "rekoso," yang berarti susah dan melelahkan. Anggapan ini sering kali membuat pekerjaan petani dipandang sebelah mata dan hasil pertanian dianggap tidak seberapa.

Krisis petani muda di Indonesia memang seringkali dikaitkan dengan kurangnya daya tarik profesi ini di mata generasi penerus. Banyak yang lebih memilih pekerjaan di sektor lain yang dianggap lebih modern atau memberikan status sosial yang lebih tinggi. Persepsi ini menjadi hambatan utama dalam regenerasi petani di masa depan. 

Noni juga berpendapat bahwa generasi muda saat ini masih dalam tahap eksplorasi diri dan mencari pengalaman, sehingga kebutuhan finansial yang mendesak mungkin belum menjadi prioritas utama. 

Noni Suci Aristyani meyakini bahwa sektor pertanian dan peternakan adalah bisnis yang akan selalu langgeng selama manusia masih membutuhkan makanan. Ia memberikan contoh kisah petani milenial di Jabodetabek yang sukses membudidayakan kucai.

"Akhirnya dia budidaya terus dia setor-setorkan ke tukang gorengan. Itu katanya satu bulannya itu hasilnya bisa sampai dua digit," ungkap Noni.

Bagi generasi muda yang tertarik, Noni menyarankan untuk memulai bertani dari skala kecil, seperti kebun mini atau dengan konsep urban farming dan integrated farming. Ia juga sangat menekankan pentingnya memanfaatkan teknologi, terutama digital marketing, untuk pemasaran hasil pertanian. Dengan digital marketing, petani tidak lagi harus bergantung pada pengepul dan dapat mencari pasar sendiri secara lebih efektif.

Pesan penting lainnya dari Noni adalah perlunya perencanaan dan pengalaman sebelum terjun sepenuhnya ke bisnis. Ia mencontohkan pengalamannya sendiri yang merencanakan bisnis konveksi sebelum mengundurkan diri dari pekerjaan mengajar, menggunakan gajinya sebagai modal awal. ASR Farm juga terbuka untuk program magang dan penelitian bagi mahasiswa yang ingin belajar tentang pertanian modern, menyediakan wadah bagi generasi muda untuk mendapatkan pengalaman praktis.

Q: Apa itu ASR Farm?

A: ASR Farm adalah usaha pertanian yang dikelola oleh pasangan suami istri Ahmad Asrori dan Noni Suci Aristyani di Sardonoharjo, Ngaglik, Sleman, yang berfokus pada budidaya kemangi sebagai komoditas unggulan.

Q: Bagaimana ASR Farm memulai usaha kemangi?

A: ASR Farm beralih ke budidaya kemangi setelah mendengar keluhan dari tetangga penjual pecel lele tentang sulitnya mencari kemangi berkualitas konsisten. Ahmad Asrori kemudian melakukan riset dan mencoba menanam kemangi, yang ternyata mudah dirawat dan memiliki kualitas baik.

Q: Apa peran digital marketing dalam kesuksesan ASR Farm?

A: Digital marketing berperan penting dalam memperluas jangkauan pasar ASR Farm, membangun personal branding, dan memungkinkan mereka berinteraksi langsung dengan konsumen tanpa bergantung pada pengepul. Mereka menggunakan website, media sosial (Facebook, Instagram, TikTok), dan marketplace.

Q: Apakah ASR Farm menerima magang atau penelitian?

A: Ya, ASR Farm terbuka untuk mahasiswa yang ingin melakukan magang atau penelitian di bidang pertanian. Noni Suci Aristyani pernah diminta mengisi stadium general tentang peluang usaha pertanian dan sering menerima permintaan penelitian.

Q: Apa pesan ASR Farm untuk generasi muda yang ingin bertani?

A: ASR Farm mendorong generasi muda untuk mencoba bertani, bahkan dari skala kecil seperti kebun mini atau urban farming. Mereka juga menyarankan untuk memanfaatkan teknologi, khususnya digital marketing, untuk pemasaran, dan pentingnya perencanaan serta pengalaman sebelum terjun sepenuhnya ke dunia bisnis pertanian.